掌握商业逻辑，先读懂这些渠道分销系统模式

商业模式由9大要素构成，分别是价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、收入来源、核心资源及能力、关键业务、重要伙伴、成本结构。今天和大家讲一讲渠道分销系统。

渠道分销系统是指分销渠道成员间相互联系和成员相互合作的组织形式。

现代渠道分销系统主要分为三种类型：

垂直渠道系统：

整合了生产者、批发商、零售商三类成员，且同属一家公司或专卖特许授权成员，每个成员间都是分销系统的一部分，关系垂直系统的成功，在消费者销售中，垂直营销系统主导了市场的分销形式。类型包括：公司式垂直营销系统、管理式垂直营销系统、合同式垂直营销系统。

水平渠道系统：

又称共生型营销渠道关系，它由两个或以上公司联合共同开发新的营销机会的渠道分销系统。这两家或以上公司的联合可以形成新的机构，发挥各自优势，从而让分销系统有效而快速运行，这种联合经营目的是发挥资源的协同作用及规避风险来发挥自身优势。

多渠道系统

指的是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系，公司的每条渠道都可以实现一定的销售额。

渠道分销系统模式功能

1、拓展企业销售渠道

2、加快企业分销速度

3、有助于企业快速发展适合自己优质的分销商和代理商

4、加快资金回流

5、解决企业库存积压，加快分销速度后，很多传统中小企业库存积压问题得以解决

模式&特点

渠道分销系统实现了电子化、信息化、智能化，工作效率提升，人工操作失误减少，成本降低。

网上分销批发系统具有零售、分销双重功能，既可以自主销售有实现分销批发等多种分销模式

培养企业分销商和代理商，迅速扩大市场规模。